¿Rentabilidad sin flujo? Camino a la bancarrota.

Hace poco platicaba con el director general de una de las empresas de producción de hielo más grandes del país. Él me contaba que la parte más complicada de su trabajo es el manejo del flujo de efectivo de su compañía. A pesar de que tienen muy buenos márgenes y buena rentabilidad, un error de manejo financiero podría ser catastrófico. 

Yo siempre había pensado que su negocio era sumamente sencillo (¿qué tan complicado puede ser? Agarras agua, la enfrías, empacas el hielo y lo vendes….) Claramente estaba MUY equivocado.

Estas son las 3 lecciones que aprendí en esta conversación, que aplican para emprendedores y empresarios de empresas de cualquier tamaño.

1.Flujo es diferente a Rentabilidad

Todo el mundo sabe que la matemática más básica de los negocios es que tus ingresos tienen que ser más altos que tus costos y gastos para que una empresa sea rentable. Si a esa fórmula rentable le agregas crecimiento, tienes el camino perfecto para hacernos todos millonarios…. excepto que….

Buscar rentabilidad sin mirar el flujo es la forma más rápida de llevar una empresa en crecimiento a la bancarrota.

Hagamos un ejercicio simple. Tienes $200 en el banco. Te cuesta $100 producir 1 tonelada de hielo, el mismo que puedes vender en $300. Cuando todo esté dicho y hecho vas a tener $400 en el banco. ¡Tremenda rentabilidad! 

A tus clientes les encanta tu producto y ahora quieren 4 toneladas de hielo. Tú inviertes los $400 que tienes en el banco para cubrir esa demanda, pero esta vez tu cliente se tarda 60 días en pagarte esos $1,200…. Durante esos 60 días no te puedes arriesgar a que nada salga mal, no puedes comprar más materia prima, no puedes pagar nómina y no puedes pagar impuestos. La fórmula es rentable, pero sin mirar el flujo, cualquier error puede llevar a la bancarrota.

2.Ojo con la estacionalidad

Ciertos productos se venden mejor en diferentes épocas del año. Los árboles de navidad solo se venden a final de año y la industria de los hielos tiene sus mejores meses en el verano. Esta no es ninguna sorpresa, pero lo que fue una gran sorpresa para mí es como esta estacionalidad, jugando con los diferentes términos de pago de clientes y proveedores puede meter en un crunch financiero a cualquier empresa.

Si quisieras saber más sobre cómo maximizar el flujo de efectivo en tu empresa, échale un ojo a este

blog post de nuestro CEO

Tener visibilidad para hacer una planeación correcta y tener los productos financieros para poder hacer frente a esta potencial falta de liquidez son la diferencia entre una empresa que crece y una que se muere en el intento.

3.Encuentra eficiencias para todos en la cadena de valor

El pez grande se come al pez chico. Tú sabes que pez eres en el estanque de la vida, y si tus clientes y proveedores son más grandes o más chicos que tú. Con todos los tipos de peces se puede negociar términos de pago. Esas negociaciones serán más fáciles o más difíciles dependiendo de tu tamaño. Adelantar o atrasar el pago de una factura puede tener valor para ambas partes si los términos de pago negociados los benefician.

Entender cuáles son las necesidades de flujo de tus contrapartes te ayudará a negociar términos que le funcionen a todos, mantengan las relaciones cliente-proveedor y te ayuden a maximizar la rentabilidad y más importante, el flujo de efectivo de tu empresa. 

Sin importar si vendes hielos, software o árboles de navidad, estar pendiente de tu flujo de efectivo es una práctica crítica para el éxito de tu negocio. Como empresario, esta es tu principal responsabilidad. Asegúrate que estás tomando los pasos necesarios para maximizar tu flujo de efectivo. Si quieres platicar sobre cómo higo te puede ayudar, escríbeme a juanjo@higo.io o crea tu cuenta GRATIS en higo.io 

Acerca de Juan José Fernández

Juanjo es Director de Operaciones en Higo. Lidera el equipo que está conectando con las empresas mexicanas para ayudarles a maximizar su liquidez y desbloquear su crecimiento. Antes de cofundar Higo, Juanjo fue Director de Operaciones en Swap, una de las fintech líderes en el mercado nacional y previamente estuvo en Uber, donde fue uno de los primeros miembros del equipo en Latam. Además de ser un experto en fintech y operaciones en empresas de tecnología, Juanjo tiene un MBA de la Universidad de Harvard y es Ingeniero Mecánico por la Universidad Iberoamericana de la Ciudad de México.

Acerca de Higo

Higo fue diseñada exclusivamente para ayudar a las empresas mexicanas a optimizar su flujo de efectivo. Con menos de un año de operación ya cuenta con miles de empresas mexicanas que usan sus servicios para tener mayor control sobre su proceso de pago y visibilidad de su flujo de efectivo. Comienza a sacarle más jugo a cada peso que entra a tu negocio y toma control de lo que sale, hoy, en higo.io

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