Canal de distribución: ¿Qué es y cómo se clasifica?

Canal de distribución: ¿Qué es y cómo se clasifica?

Las empresas deben encargarse tanto de la producción como de la venta y distribución de sus bienes creados, estas son tareas complejas que juntas van a crear el circuito de producción de una organización y van mostrar cómo son las actividades regulares del ente para sacar el mayor provecho a cada actividad que debemos realizar.

Para sacar el mejor jugo a cada actividad que debemos realizar como empresa realizamos la distribución de las tareas lo que permite la especificación de las actividades para los empleados, esto lleva a el crecimiento exponencial de las ganancias del ente mejorando el proceso de producción de un bien, ahora para mejorar la distribución del producto que es una parte vital de la circuito de producción por que si no hacemos que estos productos que fabricamos lleguen a las manos de los consumidores de nada nos serviría aumentar los rendimientos, ¿que es lo que vamos a hacer ?, Bueno lo que la empresa va realizar para mejor la distribución de los productos es crear los canales de distribución.

Por eso en este artículo veremos qué son los canales de distribución, cómo funcionan, qué niveles podemos encontrar en ellos y veremos una imagen más gráfica, es decir un ejemplo de cómo imponer un mecanismo de canales de distribución exitosos para mejorar el reparto de nuestros productos.

¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución es un camino que el producto va a seguir desde el productor hasta el usuario final, este se caracteriza por las diferentes fases que componen el proceso de distribución de un producto en el sentido de que cada entidad que entra en contacto con el producto hasta el usuario final se van trasplantando la propiedad del mismo. 

Es decir es un proceso donde se transporta de una entidad particular hasta otras organizaciones para llegar de manera correcta hasta a el usuario final que adquirió ese bien, es un circuito complejo completo que lo que hace es transportar el producto desde una empresa hasta las manos del usuario final por eso mismo es importante que este circuito se complete de manera total y efectiva, de la mejor manera y así el circuito de producción se cierre con el ciclo en el momento en que el usuario final recibe el producto. 

Ejemplo

Para nuestro ejemplo vamos a suponer que somos los encargados de una empresa que fabrica mesas, para vender estas mesas lo hacemos ya sea a compradores finales o a minoristas, si un comprador finales decide comprarnos directamente a nosotros lo que vamos a hacer es implementar un canal de distribución simple donde tendremos contacto directo con el usuario final, sin embargo si el que nos compra es un distribuidor minorista vamos a implementar un canal de distribución de forma simple o corto dónde nosotros se los vendemos a ese distribuidor y este mismo al usuario final, así tendremos nuestros canales de distribución bien delimitados y correctos para el accionar de la empresa.

 ¿Qué funciones tiene un canal de distribución? 

Las funciones del canal de distribución son: el transporte de los productos, la organización de la oferta de estos, el almacenamiento de los productos, contactar al publico con el objetivo de vender esos productos, crear información sobre el mercado donde opera ese tipo de producto, crear una forma simplificada de los intercambios, ofrecer una variedad de los productos que posee el canal en su totalidad, participar en las actividades relacionadas con el marketing del producto, encargarse del financiamiento de todo lo que conlleva el proceso comercial y por ultimo una funcion que tambien es del canal de distribución es la de normalizar el proceso de transacción común entre un ente y el usuario final.

¿Cómo se clasifican los canales de distribución?

Los canales de distribución se van a clasificar según su nivel de complejidad o de involucrados en el accionar de la distribución y logística del bien en 3 niveles muy importantes estos son el nivel alto de participación donde muchas entidades forman parte de la distribución del bien causando que muchas empresas se encuentren involucradas en el proceso y volviéndolo mucho más complejo, el nivel de baja participación donde no se encuentran muchas empresas en el proceso de distribución del bien a lo sumo 2 mas de eso no y esto produce una complejidad pero de índole menor y el último nivel es el nulo donde la empresa hace contacto directo con el comprador ahorrando que otras empresas se involucren en el proceso.

 Tipos de canales de distribución

Los tipos más comunes de encontrar sobre los canales de distribución son:

  1. Los canales de distribución de índole mayorista: estos son canales de distribución que intermedian entre las empresas productoras del bien y el reparto de estos mismos a los minoristas. 

Es decir una empresa se encarga de comprar en grandes cantidades x bienes que produce otra empresa para revenderlos a distribuidores minoristas los cuales a su vez las van a vender a sus usuarios finales.

  1. Los canales de distribución de índole minoristas: son aquellos canales donde la empresa productora directamente negocia con los minoristas los cuales van a ser los encargados de venderlos a los usuarios finales o compradores finales.

 Estos minoristas al contrario de los mayoristas si van a tener contacto directo con los usuarios finales y van a comprar mercancía en una cantidad sumamente menor que los ya mencionados mayoristas.

  1. El canal de ventas directa al consumidor: el último pero no menos importante canal de distribución es el relacionado directamente con la ventas de la empresa con el consumidor final es decir aquí sin medio de ningún intermediario la empresa se encarga de que el consumidor final consiga el producto deseado a el precio acordado con anterioridad.

¿Cuáles son los niveles de canales de distribución?

Los canales de distribución poseen ciertos niveles de grados relacionados con la cantidad de intermediarios que van a ser partícipe del proceso de distribución del bien, ellos son:

El primer nivel de canal es el nivel de canal directo, aquí lo que sucede es que el fabricante accede directamente al consumidor sin ningún tipo de intermediario, este tipo de nivel es muy utilizado en la venta de servicios por ejemplo donde no existe intermediario entre la empresa y el usuario final. 

El segundo nivel es el nivel corto, en este nivel vemos que el número de intermediarios aumenta pero en pocas manos, es decir la puesta circulación del bien va a depender de unas manos más que solamente la de la empresa productora, pero esas otras entidades que van a estar involucradas son unas cuantas pocas nomas, aumentando el número de empresas involucradas pero de forma baja.

El último nivel que encontramos es el nivel largo o alto en participación, en este nivel aumentan considerablemente las empresas encargadas del proceso de distribución del producto haciendo que el proceso de distribución pase por muchas más manos y entidades y complejizando y aumentando su duración ya que al pasar de una empresa a otra los procesos de distribución se van haciendo cada vez más largos, es común ver esto en productos por ejemplo provenientes del campo o de la industria ganadera.