Copywriting: ¿Qué es y para qué sirve?

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La publicidad existe desde tiempos inmemoriales. De acuerdo con el cambio de los mercados, la actualización de las técnicas de ventas y demás factores relacionados, se va modificando la forma en que se lleva a cabo dicha publicidad. 

El mundo del marketing es sumamente amplio, y dentro del mismo podemos encontrar una herramienta que fue ganando terreno en los últimos años, puesto que, está presente en la mayoría de los anuncios, el Copywriting, una técnica de persuasión por medio de la escritura que atrae potenciales clientes. ¿Te interesa conocer de qué se trata? En este artículo vamos a contarte todo lo que necesitas saber, y más. 

¿Qué es el Copywriting?

Se conoce con el anglicismo copywriting a la actividad por la cual se realiza la escritura del contenido de anuncios y publicidades en el desarrollo de marketing. Es decir, es todo aquel proceso por el cual se crean o producen textos convincentes para concretar acciones de venta. 

La persona encargada de la redacción o elaboración del enunciado es conocido con el nombre de copywriter. Estos escritos pueden ser enviados en el contenido de e-mails, cartas comerciales, correos postales, anuncios, catálogos, o bien subido a sitios web o redes sociales, entre otros medios de lanzamiento.

La escritura persuasiva es puntualmente una tarea que se realiza en el ámbito del marketing digital, y consiste básicamente en seleccionar y reformular conceptos y palabras para la descripción de productos o servicios, la que se hace efectiva por escrito y cuyo objetivo es el de vender más y mejor.  

¿Para qué sirve el Copywriting?

El copywriting es una disciplina que comprende conjuntos de técnicas y habilidades que son aplicadas a la hora de la redacción de textos, los que sirven para la atracción de potenciales clientes y la concreción de posibles ventas. Muchas veces, sin darnos cuenta, nos sentimos atraídos por una publicidad o anuncio con una supuesta oferta o descuento bien desarrollado, lo que motiva la compra. Esto, despertar el interés en el público en general, es precisamente la función de la escritura persuasiva. 

Asimismo, podemos definir que su utilidad consiste en destacar el valor de un producto o servicio frente a los clientes o usuarios. La idea principal es la de convencer al lector para que este realice una acción, la que se está esperando por parte de la empresa, toda vez que incentiva a que el prospecto la considere una buena decisión. 

El trabajo del copywriting es utilizado, como hemos adelantado precedentemente, en cualquier tipo de mensaje saliente de la firma o marca; tiendas online, redes sociales, email, marketing, campañas publicitarias, blogs, etc, y son lanzadas posteriormente de haber desarrollado una estrategia en la que se analizan todas las vías de comunicación y cada una de las palabras que se consideren oportunas para enviar a los clientes. 

¿Qué se necesita para ser un Copywriter?

Ser un redactor freelance tiene sus beneficios, quien no desearía poder acomodar su agenda y horarios, tomarse un descanso en cuanto sea necesario, poder trabajar desde el hogar, entre otras ventajas. Esto es posible para quien está buscando ser un copywriter, y la buena noticia es que cualquiera de nosotros puede serlo, siempre que se cuente con algunas características particulares y sobre todo con las ganas y la actitud de aprender. 

En líneas generales un redactor necesita de dos herramientas que son sus aliadas en esta labor, una computadora acorde y una buena conexión a internet. Asimismo, debe contar con una excelente capacidad de redacción, deseos de capacitarse y desarrollar sus conocimientos en el área. Para ello, existen diferentes programas de aprendizaje destinados a la producción de contenidos.  

Otros factores importantes a tener en cuenta para desarrollar con criterio y éxito la actividad son: 

  • Estudiar siempre: las técnicas van cambiando, se van actualizando y mejorando, por lo tanto, es importante mantener actualizados los conocimientos y aptitudes. Por otro lado, si se busca ampliar horizontes, aprender a redactar en otros idiomas es una gran forma de mejorar el currículum y los ingresos.
  • Mantenerse organizado: siempre tener en orden la producción. La experiencia dará la noción de cuanto es lo que se puede generar por día. Se deben planificar los tiempos de entrega para poder cumplir o se culminará trabajando bajo presión, o peor aún, no pudiendo realizar las presentaciones en tiempo y forma. 
  • Crear contenidos objetivos y claros para que el cliente pueda interpretarlo fácilmente, puesto que, si el usuario no entiende lo que lee, es muy largo o tedioso, tiende a abandonarlo.
  • Escribir como si fueras el destinatario del mensaje: hacer que parezca interesante, que llame la atención, que provoque las ganas de seguir leyendo. 
  • Invertir en capacitación: el aprendizaje de diferentes técnicas es lo que brinda más facultades para la redacción práctica y eficiente. 
  • Al menor signo de plagio o copypaste se debe actualizar el texto o volver a escribirlo de modo diferente, caso contrario, Google terminará por ignorar el contenido creado.
  • Enfocarse en el contenido a publicitar; cuanto mejor y más convincente sea el texto mayor será la posibilidad de lograr el objetivo deseado.
  • Revisar el texto cuantas veces sea necesario antes de publicar. Si hay algo que no cierra, modificarlo hasta que esté acorde a lo que se está requiriendo transmitir. 

Tipos de Copywriting

Hay diferentes tipos de copywriting los que están definidos por el tipo de meta u objetivo. Es por ello, que no todos los redactores escriben lo mismo o de idéntica manera. Detallamos a continuación los distintos tipos de redactores: 

  • Seo copywriting: es quien cuenta con una mejor visión estratégica para saber detectar y aplicar las palabras y textos persuasivos. Tiene la capacidad de realzar el valor de lo que está publicitando. Realiza estudios de mercado, de usuarios, de la competencia, etc, para saber cómo incentivar de la mejor manera al cliente lector. 
  • Copy creativo: es quien se enfoca mayormente en la redacción publicitaria, por lo que, podemos afirmar que es un escritor comercial dado que sus textos se centran en incitar al posible consumidor a que adquiera determinado producto o servicio. 
  • Copywriting de respuesta directa: es aquel que busca obtener una respuesta inmediata, se centra en captar un lead (potencial cliente), conseguir una nueva suscripción, entre otros. Comunica fehacientemente con pocas palabras. Se desempeña con mayor frecuencia en las campañas de marketing vía email, anuncios de páginas de venta online, páginas de inicio (landing page), etc.
  • Micro Copywriting: su principal objetivo no es la venta, sino que se enfoca en atraer potenciales clientes, contactos, fidelizar a la audiencia, diferenciarse de la competencia, mejorar las experiencias de los usuarios, realzar la marca, entre otras. 
  • Marketing copywriting: es el el redactor que elabora textos basados en interconectar con los prospectos por medio de sensaciones, deseos, puntos débiles, es decir, todo aquello que proviene de lo emocional. Busca el cierre de ventas. 
  •  Copy técnico: los que saben de todo un poco o que investigan cuando necesitan realizar alguna redacción. Suelen tocar temas más triviales y no tan específicos o complejos como ciencia, medicina, u otra disciplina que requiere ser desarrollada por expertos. 
  • Copywriting definido según el tipo de autor: puede ser especialista en alguna materia en la que se centra por completo, o generalista, que puede escribir con respecto a diversas temáticas. 
  • Web Copywriting: es el especialista de redacción de contenidos en la web. Su responsabilidad es conseguir visitas. 

Diferencias entre Copywriting y Storytelling

 A lo largo de la nota desarrollamos los conceptos más importantes del copywriting, los que mencionaremos brevemente a fin de poder realzar la diferencia significativa con el storytelling

Dijimos entonces, que el primero de estos conceptos, el copywriting, trata de una técnica, actividad o herramienta aplicada a la escritura la cual se centra en persuadir de manera concreta a los lectores, con la meta clara de que estos tomen una determinada decisión o realicen una acción particular. 

Mientras tanto, el storytelling, también es una técnica, que consiste en contar historias de forma convincente con las que busca despertar una necesidad, un deseo o una acción por parte del cliente. Una de sus principales armas es la de relatar historias con final feliz o anécdotas de éxito para concretar ventas. 

 Ambos métodos tienen los mismos objetivos, la diferencia está en cómo trabajan para lograrlo.