Lead Magnet: ¿Qué es y para qué sirve?

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A veces puede resultar muy difícil conseguir la información necesaria para que los distintos productos que ofrece una empresa lleguen de la manera más fácil y rápida a los clientes. En este tipo de casos, el lead magnet representa una oportunidad de oro para brindar algo a cambio del correo electrónico de un potencial cliente.

A continuación hablaremos sobre esta tendencia del mundo del marketing que brinda beneficios al instante. Te contaremos de qué se trata, cuáles son los tipos más exitosos, la forma en la que podés crear tu propio lead magnet y qué ventajas tendrá para tu emprendimiento.

¿Qué es lead Magnet? 

Un lead magnet es una suerte de anzuelo para quienes navegan en la página web de una empresa. Este atractivo es creado con el fin de garantizar que un potencial cliente se interese en la marca. A cambio, se le brinda algún contenido de forma totalmente gratuita. Para obtener este obsequio, deberá completar una serie de datos que luego se utilizarán con el fin de ponerse en contacto, enviar promociones, entre otras cosas.

De esta manera lo que se busca son dos cuestiones. La primera tiene que ver con aumentar la cantidad de información recolectada sobre las personas que utilizan usualmente internet para conocer, por ejemplo, un catálogo de productos o acceder a clases online. Así es como pasamos al segundo objetivo que es el de captar un mayor caudal de clientes potenciales y que estos se transformen en compradores recurrentes.

En términos más específicos, un lead se encuentra ligado al mundo del marketing. El significado que se le da es el de cliente potencial. Por otro lado, magnet se refiere a un imán. Una buena implementación de este tipo de estrategias aumentará la cantidad de ventas, es por eso que tiene que ser lo más efectivo posible para que los beneficios vayan en alza.

¿Qué beneficios tiene el lead magnet? 

Los beneficios que otorga el lead magnet es un alto porcentaje de probabilidades de que un eventual cliente se convierta directamente en un consumidor. Para eso tiene que haber un inventivo que le provoque la necesidad de dar los datos solicitados. Por lo tanto, no se tiene que escatimar en el regalo que se le va a otorgar, aunque este puede ser algo sencillo como un e-book o una suscripción para un curso.

También otorga una gran ventaja en el hecho de poseer una mayor información sobre las personas que frecuentemente visitan la página. Además de saber cuál es un posible público objetivo teniendo en cuenta que si brindan datos como su fecha de nacimiento se podrá haber un promedio de edad estimativo y elaborar distintos estudios para establecer estrategias eficientes en cuanto a los productos que se les puede ofrecer.

Por otro lado, el hecho de que se genere una mayor cantidad de tráfico dentro de la web, posicionará mejor a la página dentro de los buscadores. Así se incrementará exponencialmente el alcance que puede llegar a tener la empresa y se sumará una mayor cantidad de leads o interesados en las mercancías que se comercializan.

Tipos de Lead Magnet 

Hay una gran variedad de Lead Magnet que se pueden implementar en cualquier página web. Antes de mencionar cuáles son los más utilizados y efectivos, recordá que lo más importante es el contenido que le brindes al cliente. Este tiene que ser algo que se destaque por sobre la competencia. 

Este último punto es una de las claves dentro del marketing y del mundo de los negocios. Ofrecer algo inferior a lo que presenta el resto del mercado, hará que sea muy poco probable obtener beneficios o, en este caso, los datos más relevantes de los potenciales clientes. 

Se puede invertir más en algo que sea conveniente y novedoso, así se requerirá de menos esfuerzos para intentar seducir a quienes visiten nuestra página web.

Una vez que tengas en cuenta todos estos consejos, podrás elegir entre las opciones que creas más convenientes. Algunas de ellas son:

  • E-books: este formato es de los más utilizados porque no exige prácticamente una inversión. Se puede utilizar hasta los contenidos más relevantes dentro de la página y combinarlos para crear uno. 
  • Whitepapers: se trata de un documento en el que se le otorgan a los lectores información acerca de una temática o soluciones a ciertos problemas. Suelen contar con notas escritas por personas que tengan mucho conocimiento sobre el tema, que sean conocidas en el rubro para otorgarles indirectamente un cierto aval.
  • Webinar: se conoce a este término como un video educativo sobre alguna materia en particular. No debe durar más de 15 minutos y es una gran oportunidad para que sea enviado vía mail. De esta manera, obtendremos con mayor facilidad el e-mail de la persona.
  • Materiales didácticos: el atractivo de este tipo de estrategia radica en que el receptor de estos correos electrónicos podrá seleccionar sobre qué temática querrá recibirlos. De esta manera, se le puede ofrecer un abanico de posibilidades y así aumentar la cantidad de interesados.
  • Plantillas: estas tienen una gran ventaja en el hecho de que se pueden editar y utilizar para distintos tipos de tareas. Por momentos, es engorroso tener que comenzar a diseñar un documento desde una página en blanco. Estas plantillas serán sobre diversos temas y programas, un ejemplo de ello puede ser una hoja de cálculo de excel. 

¿Cómo hacer un lead Magnet? 

El éxito y la creatividad son los dos pilares fundamentales de la creación del lead magnet. Es por eso que los departamentos de marketing de las empresas más importantes se destacan por la búsqueda constante de estas dos cosas. 

Para que tu creación sea beneficiosa para tu compañía, el primer paso es que el título que lleve sea lo más llamativo posible. De esta manera tendremos la atención del usuario. Tener en cuenta a qué tipo de cliente nos estamos dirigiendo también es una buena forma de atraerlo, así que un análisis del público objetivo será una buena medida.

La elección del tipo de lead magnet también será una de las cuestiones más preponderantes. El archivo que se envíe deberá ser lo suficientemente cautivante como para demostrarle al cliente que puede depositar su confianza a la hora de brindar sus datos de contacto. 

Cuando se tenga la información del potencial consumidor, se debe mandar instantáneamente lo prometido. Demorar más de la cuenta puede significar un paso atrás y que se diluyan las posibilidades de concretar una venta por el simple hecho de generar malestar por la tardanza.

Además, generar correos electrónicos programados y automáticos generará un gran beneficio en cuanto al ahorro del tiempo. Así es como el cliente estará mejor informado y se destacarán los productos y promociones que le sean más útiles. Analizar todos los casos brindará una mayor utilidad para la automatización del marketing.

Ejemplos de lead Magnet

Uno de los ejemplos que más beneficios e interés tienen en los clientes son los cursos gratuitos. Estos indefectiblemente tendrán que ser de la temática que le interese al usuario. De este modo, se le puede brindar una lista con distintos tipos de cursos a los que puede acceder sin costo alguno. A cambio, deberá ingresar su correo electrónico para recibirlos. 

Es así cómo se logrará conseguir su mail para poder realizar el envío del mismo y, además, de mercancías que sean de su agrado y que también se encuentren relacionadas con la materia seleccionada. 

También se pueden ofrecer cupones de descuento o promociones en caso de brindar servicios presenciales o virtuales. Esta es una buena oportunidad para que los clientes se vean atraídos por los precios o puedan obtener una clase de prueba antes de decidirse por comprar el paquete completo y pagar por su totalidad. 

Las posibilidades son cientas, lo más importante a tener en cuenta es separarse de lo que pueda llegar a ofrecer a la competencia y que el cliente sienta la necesidad de obtener este anzuelo. De esta manera, todos terminarán ganando.